{"id":17908,"date":"2022-08-05T16:03:07","date_gmt":"2022-08-05T14:03:07","guid":{"rendered":"https:\/\/balticwind.eu\/?p=17908"},"modified":"2022-08-24T10:08:11","modified_gmt":"2022-08-24T08:08:11","slug":"100-pytan-do-ow-jak-zbudowac-lancuch-dostaw-dialog-pomiedzy-jednym-z-najwiekszych-globalnych-deweloperow-morskich-farm-wiatrowych-a-polskim-biznesem","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/balticwind.eu\/pl\/100-pytan-do-ow-jak-zbudowac-lancuch-dostaw-dialog-pomiedzy-jednym-z-najwiekszych-globalnych-deweloperow-morskich-farm-wiatrowych-a-polskim-biznesem\/","title":{"rendered":"“100 pyta\u0144 do OW: Jak zbudowa\u0107 \u0142a\u0144cuch dostaw?” – dialog pomi\u0119dzy jednym z najwi\u0119kszych globalnych deweloper\u00f3w morskich farm wiatrowych a polskim biznesem."},"content":{"rendered":"

9\u00a0czerwca 2022 roku mieli\u015bmy okazj\u0119 by\u0107 cz\u0119\u015bci\u0105 bardzo wa\u017cnego i ciekawego dialogu pomi\u0119dzy przedstawicielami morskiej farmy wiatrowej BC-Wind (rozwijanej przez Ocean Winds), a interesariuszami polskiego sektora morskiej energetyki wiatrowej, g\u0142\u00f3wnie potencjalnymi dostawcami tzw. local content<\/em>. Portal BalticWind.EU by\u0142 partnerem medialnym wydarzenia i by\u0142 bezpo\u015brednio zaanga\u017cowany w jego organizacj\u0119. W celu podkre\u015blenia dialogu bran\u017cowego, Ocean Winds Suppliers Day zosta\u0142 zorganizowany w formie rozmowy: \u201c100 pyta\u0144 do OW: Jak zbudowa\u0107 \u0142a\u0144cuch dostaw?\u201d – dialog pomi\u0119dzy Dyrektorem Projektu BC-Wind, Kacprem Kostrzew\u0105, a Dyrektorem Zarz\u0105dzaj\u0105cym BalticWind.EU, Paw\u0142em Wr\u00f3blem. Wydarzenie odby\u0142o si\u0119 w formie hybrydowej w Hotelu Nobu w Warszawie z udzia\u0142em ponad 70 go\u015bci obecnych na miejscu i ponad 200 online. Ka\u017cdy mia\u0142 szans\u0119 zada\u0107 swoje pytania na tematy takie jak polityka zam\u00f3wie\u0144 publicznych, proces przetargowy, terminy i zaanga\u017cowanie local content. Z przyjemno\u015bci\u0105 dzielimy si\u0119 fragmentami tego dialogu i odpowiedziami Kacpra Kostrzewy, kt\u00f3re uznali\u015bmy za szczeg\u00f3lnie ciekawe z punktu widzenia local content i B2B w morskiej bran\u017cy wiatrowej w Polsce.<\/strong><\/p>\n

Jak wa\u017cny jest poziom local content<\/em> dla projektu? Czy b\u0119d\u0105 jakie\u015b specjalne wymagania zwi\u0105zane z projektem, kt\u00f3re trzeba b\u0119dzie spe\u0142ni\u0107?<\/strong><\/p>\n

Kacper Kostrzewa, Dyrektor Projektu BC-Wind:<\/strong> Z perspektywy projektu BC-Wind rozumiemy local content w trzech wymiarach. Pierwszy to zaanga\u017cowanie rodzimych i lokalnych firm oraz dostawc\u00f3w w celu pobudzenia lokalnej gospodarki. Drugi ma miejsce nie tylko w Polsce, ale tak\u017ce jako wsp\u00f3\u0142prace mi\u0119dzynarodowe. Chodzi o edukacj\u0119 przysz\u0142ych kadr sektora morskiej energetyki wiatrowej. Musimy pami\u0119ta\u0107, \u017ce w innych krajach istnieje zaplecze je\u015bli chodzi o offshore, bardzo dobrym przyk\u0142adem jest Wielka Brytania. W Polsce to zaplecze jest jeszcze do zbudowania. Dlatego nie chodzi o to, \u017ceby zrealizowa\u0107 jeden projekt i porzuci\u0107 kontrakt. Chcemy zasia\u0107 ziarno wiedzy w kraju i w ludziach, aby mo\u017cna j\u0105 by\u0142o wykorzysta\u0107 nie tylko w innych projektach, w kt\u00f3re OW b\u0119dzie zaanga\u017cowane, ale tak\u017ce w innych bran\u017cach. Trzecim jest wsparcie rozwoju kompetencji w tym zakresie. Wierzymy, \u017ce to kluczowe, \u017ce idziemy w kierunku net-zero w ca\u0142ej Europie i jeste\u015bmy pewni, \u017ce nie b\u0119dzie to jedyna fala projekt\u00f3w morskich w Polsce. To dopiero pocz\u0105tek podr\u00f3\u017cy, je\u015bli chodzi o t\u0119 technologi\u0119 na Ba\u0142tyku. Definiujemy Ba\u0142tyk jako “nowe Morze P\u00f3\u0142nocne” i naszym celem, jako firmy, jest jak najwi\u0119ksze zaanga\u017cowanie lokalnych firm.<\/p>\n

Local content<\/em> jest dla nas wa\u017cny w projekcie, jak ju\u017c wielokrotnie wspominali\u015bmy, w tych trzech wymiarach. Przypuszczam, \u017ce pytanie odnosi si\u0119 bezpo\u015brednio do zaanga\u017cowania lokalnych dostawc\u00f3w w \u0142a\u0144cuch dostaw i jest to co\u015b, na co r\u00f3wnie\u017c b\u0119dziemy zwraca\u0107 du\u017c\u0105 uwag\u0119. Oceniamy firmy i ich oferty pod wzgl\u0119dem mo\u017cliwo\u015bci technicznych i handlowych, staramy si\u0119 w jak najwi\u0119kszym stopniu wspiera\u0107 local content<\/em>.<\/p>\n

Ponadto m\u00f3wili\u015bmy o tym, \u017ce firmy musz\u0105 mie\u0107 silny bilans finansowy i silne zaplecze. Jednym z wyzwa\u0144, jakie napotkali\u015bmy na innych rynkach, s\u0105 wyj\u0105tkowo wysokie koszty instalacji, wi\u0119c dostarczenie sprz\u0119tu odpowiedniej jako\u015bci i na czas jest kluczowe dla projekt\u00f3w. Czasami niekt\u00f3rzy z g\u0142\u00f3wnych wykonawc\u00f3w s\u0105 zaskoczeni poziomem gwarancji, kt\u00f3rej potrzebujemy. Nie dotyczy to tylko deweloper\u00f3w. Banki, instytucje finansuj\u0105ce, musz\u0105 mie\u0107 pewno\u015b\u0107 co do dostawy komponent\u00f3w. W zwi\u0105zku z tym w niekt\u00f3rych przypadkach m\u00f3wimy o wsparciu firm macierzystych, obligacjach firm macierzystych, gwarancjach, a nawet o wspieraniu przez rz\u0105d niekt\u00f3rych element\u00f3w \u0142a\u0144cucha dostaw, aby deweloperzy mogli podj\u0105\u0107 ryzyko, a banki by\u0142y gotowe udzieli\u0107 kredytu na realizacj\u0119 projektu.<\/p>\n

Dla bran\u017cy i administracji rz\u0105dowej konieczna jest umiej\u0119tno\u015b\u0107 pokazania spo\u0142ecze\u0144stwu korzy\u015bci p\u0142yn\u0105cych z morskiej energii wiatrowej. Nie tylko w zakresie produkcji niskoemisyjnej i taniej energii, ale tak\u017ce jako warto\u015b\u0107 dodan\u0105, kt\u00f3r\u0105 mo\u017ce ona wnie\u015b\u0107 do ka\u017cdego rynku, na kt\u00f3rym dzia\u0142amy. Jedn\u0105 z rzeczy, o kt\u00f3rych du\u017co dyskutujemy w Wielkiej Brytanii, jest konieczno\u015b\u0107 transferu wiedzy na temat post\u0119pu projekt\u00f3w. Projekty musz\u0105 uzyska\u0107 poparcie, nie tylko dla prac podejmowanych na brzegu. Jest wiele wsparcia dla morskiej energii wiatrowej. Jedn\u0105 z rzeczy, kt\u00f3re musimy by\u0107 w stanie wykaza\u0107, jest to, \u017ce dostarczamy nie tylko tani\u0105, niskoemisyjn\u0105 energi\u0119, ale tak\u017ce inne warto\u015bci dla ludno\u015bci Polski i og\u00f3\u0142u regionu ba\u0142tyckiego.<\/p>\n

Nie rozpocz\u0119li\u015bmy zaanga\u017cowania w lokalny \u0142a\u0144cuch dostaw dopiero teraz. Nawi\u0105zali\u015bmy ju\u017c wsp\u00f3\u0142prac\u0119 lub kontakt z r\u00f3\u017cnymi zainteresowanymi stronami i potencjalnymi partnerami lokalnymi – nie tylko po przyznaniu prawa do kontraktu r\u00f3\u017cnicowego, ale jeszcze wcze\u015bniej. Oczywi\u015bcie po przyznaniu CfD przy\u015bpieszyli\u015bmy zawieranie um\u00f3w z lokalnymi firmami. Tak wi\u0119c na obecn\u0105 chwil\u0119 mamy dobr\u0105 r\u00f3wnowag\u0119 pomi\u0119dzy wiedz\u0105 na temat local content<\/em>, a wiedz\u0105 na temat potencjalnych lokalnych wykonawc\u00f3w oraz swego rodzaju \u201cmap\u0119 drogow\u0105\u201d tych wykonawc\u00f3w. Chcia\u0142bym ponownie podkre\u015bli\u0107, \u017ce zaanga\u017cowanie OW w lokalny \u0142a\u0144cuch dostaw w Polsce nie zaczyna si\u0119 teraz – jeste\u015bmy w po\u0142owie procesu, kt\u00f3ry rozpocz\u0105\u0142 si\u0119 kilka lat temu, aby zrozumie\u0107, jak dzia\u0142a lokalny rynek. Jednocze\u015bnie nasi sponsorzy, zar\u00f3wno ENGIE, jak i EDPR, maj\u0105 do\u015bwiadczenie i wiedz\u0119 na temat lokalnych firm, kt\u00f3re mog\u0105 si\u0119 sprawdzi\u0107 w Polsce. Oczywi\u015bcie, b\u0119dziemy wykorzystywa\u0107 t\u0119 wiedz\u0119 w jak najwi\u0119kszym stopniu. I znowu, to nie jest pocz\u0105tek podr\u00f3\u017cy, to jest kolejny etap.<\/p>\n

Czy b\u0119dzie istnia\u0142a baza danych \u0142a\u0144cucha dostaw, w kt\u00f3rej b\u0119dzie mo\u017cna si\u0119 zarejestrowa\u0107 lub w jaki inny spos\u00f3b firmy mog\u0105 si\u0119\u00a0upewni\u0107, \u017ce zostan\u0105 zaproszone przez Ocean Winds do przetarg\u00f3w?<\/strong><\/p>\n

KK: Mamy baz\u0119 danych, w kt\u00f3rej firmy mog\u0105 si\u0119 zarejestrowa\u0107, aby zosta\u0107 dostawc\u0105 dla Ocean Winds nie tylko lokalnie, ale i globalnie. Projekt BC-Wind posiada stron\u0119 internetow\u0105 www.bc-wind.pl<\/a>, na kt\u00f3rej ka\u017cdy dostawca mo\u017ce si\u0119 zapisa\u0107 do bazy zainteresowanych wsp\u00f3\u0142prac\u0105 firm. Jest to do\u015b\u0107 proste i mamy zesp\u00f3\u0142 ludzi, kt\u00f3rzy pracuj\u0105 nad tym, aby pom\u00f3c ka\u017cdemu dostawcy w zaanga\u017cowaniu si\u0119 i wpisaniu do bazy danych BC-Wind. Mamy podobn\u0105 konfiguracj\u0119, je\u015bli chodzi o baz\u0119 danych w ca\u0142ej firmie Ocean Winds.<\/p>\n

Kiedy rozpocznie si\u0119 proces przetargowy dla dostawc\u00f3w element\u00f3w turbin?<\/strong><\/p>\n

KK: Pakiet turbin wiatrowych zosta\u0142 ju\u017c wypuszczony na rynek kilka tygodni temu. Od tej pory, w trakcie instalacji turbin, kt\u00f3ra ma nast\u0105pi\u0107 w III kwartale 2026 roku, b\u0119dziemy w ci\u0105g\u0142ym procesie przetargowym, nie tylko na same turbiny wiatrowe, ale r\u00f3wnie\u017c na jej transport i monta\u017c.<\/p>\n

Jakie bran\u017ce s\u0105 obecnie kluczowe dla \u0142a\u0144cucha dostaw BC-Wind offshore?<\/strong><\/p>\n

KK: Jedn\u0105 z kluczowych bran\u017c jest przemys\u0142 stalowy, poniewa\u017c znaczna cz\u0119\u015b\u0107 naszych g\u0142\u00f3wnych pakiet\u00f3w jest zwi\u0105zana ze stal\u0105 – fundamenty czy inne komponenty. Polska ma jeden z najbardziej solidnych \u0142a\u0144cuch\u00f3w dostaw, je\u015bli chodzi o te konstrukcje, i oczywi\u015bcie b\u0119dziemy starali si\u0119 wykorzysta\u0107 ten potencja\u0142.<\/p>\n

Jakie s\u0105 kryteria wyboru ofert?<\/strong><\/p>\n

Je\u015bli chodzi o kryteria przetargowe, to pierwsze z nich zwi\u0105zane jest z kosztami, cen\u0105 i warunkami handlowymi. Cena ma znaczenie, ale bierzemy pod uwag\u0119 kilka kluczowych czynnik\u00f3w, aby dobrze pozna\u0107 wykonawc\u00f3w. Mamy zdefiniowan\u0105 list\u0119 og\u00f3lnych kryteri\u00f3w. Od statusu finansowego, po jako\u015b\u0107 dostaw, \u015brodk\u00f3w ograniczaj\u0105cych ryzyko, KYC (Know Your Customer). Czas dostawy i harmonogramy s\u0105 na szczycie tej listy i oczywi\u015bcie, bior\u0105c pod uwag\u0119 charakter projektu, b\u0119dziemy zwraca\u0107 uwag\u0119 na local content. To b\u0119dzie jedno z kluczowych kryteri\u00f3w, je\u015bli chodzi o same przetargi. Dlatego cena ma znaczenie, ale Ocean Winds jako firma bierze pod uwag\u0119 szereg innych czynnik\u00f3w: local content, jako\u015b\u0107, zdrowie i bezpiecze\u0144stwo, status finansowy, do\u015bwiadczenie i zaplecze. Og\u00f3lnie rzecz bior\u0105c, nie jeden czynnik decyduje o tym, kto b\u0119dzie wykonawc\u0105. Podchodzimy do tego holistycznie.<\/p>\n

Poni\u017cej dzielimy si\u0119 trzema filmami z najciekawszymi cz\u0119\u015bciami dialogu pomi\u0119dzy Dyrektorem Projektu BC-Wind, Kacprem Kostrzew\u0105, a Dyrektorem Zarz\u0105dzaj\u0105cym BalticWind.EU, Paw\u0142em Wr\u00f3blem.<\/strong><\/p>\n

Film 1: Morska farma wiatrowa BC-Wind. Status projektu.<\/strong><\/p>\n

\n